کتاب بازاریابی

کتاب بازاریابی

کتاب بازاریابی از مجموعه کتابخانه موفقیت برایان تریسی، 21 ایده کلیدی و اثربخش‌تر جهت پیروزی بر رقیبان به شما ارائه می‌دهد که می‌توانید برای بهبود نتایج بازاریابی استراتژیک خود آن‌ها را بلافاصله به کار گیرید.

دلیل اصلی موفقیت یا شکست کسب و کارها، موفقیت یا شکست در بازاریابی است. براساس نظریات علمی، 48 درصد شکست‌ها در کسب و کار به کاهش یا عدم اثربخشی عملیات بازاریابی و فروش بستگی دارد. در این کتاب قدرتمند و کاربردی بازاریابی (Marketing)، ایده‌های کلیدی و فرعی بسیاری را می‌آموزید.

برایان تریسی (Brian Tracy) در این کتاب به مطالب مهمی در علم بازاریابی پرداخته است، از جمله:

چهار روش بازاریابی موفق،

سه سوال کلیدی در بازاریابی،

 استفاده از استراتژی «ضربه غافلگیرانه»،

چهار روش برای تحول کسب و کار،

دلیل خرید مردم و ده‌ها نکته کاربردی دیگر.

چگونه می‌توان از نقاط قوت خود برای کسب جایگاه برتر در بازار استفاده کرد؟ اگر کارتان را با محصول یا خدمتی خوب آغاز کنید و فرصت فروش تعداد زیادی از آن را با قیمت و سود خوب به دست آورید، آن وقت می‌توانید مطمئن باشید که رقبا بیکار نمی‌نشینند و فورا رقابت برای جذب همان مشتریان را آغاز می‌کنند.

قانونی در اقتصاد وجود دارد که هرگاه «سودی زیادتر از حد بازار» وجود دارد، ‌رقبا به آن بازار هجوم می‌برند تا کالاها و خدماتشان را ارائه کنند. برای مثال، هرگاه یک روند رشد در بازار املاک آغاز می‌شود، افراد کارآفرین بدون همکاری با هم هجوم می‌آورند تا خانه‌ها و املاک بیشتری بسازند و بفروشند. خیلی زود، بازار اشباع می‌شود و قیمت‌های بالایی که باعث جذب رقبا شده بود، به قیمت‌های پایینی تبدیل می‌شود که اغلب آن‌ها را مجبور به ترک کسب و کار می‌کند.

نکته

رقبا به بازارهایی وارد می‌شوند که گمان می‌کنند سودی بالاتر از حد متوسط دارد. هر اقدامی برای منحرف کردن حواس آن‌ها از سود احتمالی یا واقعی‌تان، حضور شما در بازار را طولانی‌تر و قوی‌تر می‌کند. حتی اگر رقیب یا کسی که به او اعتماد ندارید از روند پیشرفت کسب‌وکارتان پرسید، همیشه بگویید «این یک مبارزه دائمی است، بازار خیلی پیچیده است و برای کسب هر دلار سخت تلاش می‌کنید».

نخستین استراتژی هنگام ورود به یک بازار سودآور این است که جلب‌توجه نکنید. خیلی کوچک و بی‌سروصدا وارد شوید و نشان دهید که سراغ بخش بسیار کوچکی از بازار رفته‌اید. معلوم نیست که استراتژی اپل در مورد آیفون هم همین بوده باشد اما احتمالاً همین بوده، زیرا رقبا آیفون و فعالیت‌های بازاریابی اپل را نادیده گرفتند تا وقتی که دیگر خیلی دیر شده بود. دومین اقدام این است که وقتی به سود زیاد رسیدید، خیلی درباره موفقیت خود سروصدا نکنید و لاف نزنید مگر وقتی که از رقبا خیلی پیشی گرفته باشید تا نتوانند به شما برسند.

هرگز پارچه قرمز را مقابل گاو خشمگین رقبا تکان ندهید. استراتژی بسیاری از شرکت‌ها این است که ابتدا خود را با قدرت در بازار جا می‌اندازند و سپس اعلام می‌کنند که بزرگ، قوی و کاملا مستحکم هستند و رقبایشان باید به جای دیگری بروند. گاهی این استراتژی کارساز است و گاهی خیر، ‌اما تسلط ناگهانی آن شرکت بر بازار یک محصول یا خدمت خاص اغلب باعث می‌شود رقبا به دنبال فروش و کسب سود در جای دیگری باشند.

فهرست مطالب

مقدمه
فصل 1: هدف کسب‌وکار
فصل 2: چهار روش بازاریابی موفق
فصل 3: سه سوال کلیدی در بازاریابی
فصل 4: تحقیقات بازار و شناخت بازار
فصل 5: بازاریابی مشتری‌محور
فصل 6: دلیل خرید مردم
فصل 7: تحلیل رقابتی
فصل 8: کسب مزیت رقابتی
فصل 9: آمیخته بازاریابی
فصل 10: استراتژی‌های جایگاه‌سازی
فصل 11: چهار اصل استراتژی بازاریابی
فصل 12: انتخاب میدان نبرد
فصل 13: اصول نظامی استراتژی بازاریابی
فصل 14: تاکتیک‌های منحرف و منصرف کردن در بازاریابی
فصل 15: استراتژی «اولین و بیشترین»
فصل 16: استراتژی «ضربه غافلگیرانه»
فصل 17: تسلط بر بازار تخصصی
فصل 18: استراتژی‌های خلاق برای رشد بازاریابی
فصل 19: استفاده از سایر روش‌های فروش
فصل 20: مفهوم سبد منابع
فصل 21: چهار روش برای تحول کسب‌وکار
خلاصه و نتیجه‌